... hovorí G.G. Carboneová, autorka knihy How to Make a Fortune with Other People’s Junk /Ako zbohatnúť na starinách/.
1. Keď navrhnete predávajúcemu sumu a on sa chytí za ucho, čo urobíte??
a) Zvážite, že navrhnete nižšiu sumu, aby ste ho povzbudili akceptovať vašu ponuku.
b) Pevne trváte na vašej cene.
2. Kedy sa vám podarí uloviť skutočný poklad?
a) Keď kúpite vec, ktorá vás okamžite očarila.
b) Keď hľadáte niečo konkrétne.
3. Čo si oblečiete, keď idete nakupovať?
a) Niečo pekné, aby ste na predávajúcich urobili dojem a presvedčili ich, že sa vo veciach vyznáte.
b) Niečo pohodlné.
4. Keď sa vyberiete na blší trh, v peňaženke máte:
a) Veľké aj malé bankovky.
b) Len malé bankovky.
5. Čo urobíte, ak na tovare nie je vyznačená cena?
a) Opýtate sa na ňu.
b) Navrhnete ju.
6. Ako sa pokúsite znížiť cenu?
a) Poukážete na jednu alebo dve chyby na predmete.
b) Budete zhovorčivá a šarmantná.
7. Ako sa vám podarí dohodnúť sa s predávajúcim na čo najlepšej cene za kúsok, ktorý ste si vyhliadli?
a) Budete predstierať, že vás nijako zvlášť nezaujíma.
b) Prejavíte oň záujem.
8. Ako sa najlepšie nakupuje na blšom trhu?
a) S nadšenou kamarátkou, ktorá tiež miluje nakupovanie.
b) So skupinou priateľov.
9. Ak sa vám zapáči na burze viacero vecí, najlepšie je:
a) Pýtať jednu – súhrnnú cenu za všetky veci.
b) Vyjednávať cenu za každú vec zvlášť.
HODNOTENIE
Dajte si 2 body za každú z týchto odpovedí:
1. a) Tento signál je univerzálny znak pre nerozhodnosť – niekoľko eur navyše môže predajcovi pomôcť rozhodnúť sa vo váš prospech.
2. a) Ak sa sústredite iba na jednu kategóriu vecí a tie ďalšie vylúčite, existuje riziko, že skutočný poklad vám môže uniknúť. Preto sa dobre pozerajte.
3. b) Keď si vás predávajúci skúmavo prezrie a zhodnotí ako osobu s tučnejšou peňaženkou, bude menej ochotný akceptovať nižšiu cenu.
4. b) Keď je predávajúci nútený rozmieňať veľké bankovky, získava tým čas na zváženie dohodnutej ceny.
5. a) Dokonca ja vaša najnižšia ponuka môže byť vyššia než tá, ktorú je predávajúci ochotný akceptovať. Preto sa radšej opýtajte na cenu, kým navrhnete tú svoju.
6. b) Viac včiel chytíte na med, preto radšej podebatujte s predávajúcim o tom, ako dlho už má tento tovar, či sa mu dnes dobre predáva a podobne.
7. b) Predávajúci môže mať k danej veci osobný vzťah a ochotnejšie zníži cenu, keď si bude myslieť, že ste schopná ju rovnako oceniť.
8. a) Keď ide o „honbu za pokladmi“ na burze, s menšou pravdepodobnosťou prídete o hodnotný objav, keď pôjdete nakupovať s jedným dobrým poradcom, ktorý sa vo veci vyzná.
9. a) Predajcovia sa vždy radi zbavia viacerých vecí naraz. A čím viac tovaru si vyberiete, o to rýchlejšie sa chcú s vami dohodnúť.
14 – 18 BODOV
Ste neskutočne prefíkaná obchodníčka!
Vďaka svojmu bystrému oku máte prirodzený talent robiť dobrý obchod. „Ovládate psychológiu potrebnú na to, aby predávajúci prijal nižšiu cenu, a máte tiež svoje stratégie honby za pokladom,“ hovorí Carboneová. Aj keď ste zvyčajne zameraná na niečo konkrétne, vaše nadšenie môže niekedy visť k impulzívnemu drahému nákupu, preto radšej skúste toto:
- Doprajte si oddychový čas. Keď váhate, dajte si desaťminútovú prestávku. Požiadajte predávajúceho, aby vám desať minút tovar podržal, a získate tak čas na uvažovanie. Vo viac ako 50 percentách prípadov zákazníci zmenia názor.
- Využívajte všetky dostupné informácie. Keď predávajúci vidia, že dokážete objektívne porovnávať ceny tovaru, zistia, že ste poučená zákazníčka - a s väčšou pravdepodobnosťou vám dajú výhodnejšiu cenu.
8 – 12 BODOV
O nakupovaní na blšom trhu niečo viete.
Vďaka svojmu inšinktu dokážete na blšom trhu výhodne nakúpiť, ale niekedy zvíťazí vaša vrodená šetrnosť a uprednostníte niečo praktické pred skutočnými pokladmi. Nie je to také zlé, ale uistite sa , že máte jasne stanovenú stratégiu:
- Najprv preskúmajte terén. Prejdite celý blší trh a potom sa vráťte na najzaujímavejšie miesta. Budete sa cítiť menej pod tlakom.
- Dokážte predávajúcemu, že to myslíte vážne. Ukážte mu peniaze a povedzte: „Môžem vám hneď dať 20€ - to je moja najlepšia ponuka.“
6 BODOV ALEBO MENEJ
Skutočne dobrá ponuka vám uniká.
Entuziazmus vás môže priviesť k niekoľkým pozoruhodným objavom, ale tým, že sa nad nimi rozplývate, sa zväčša pripravíte o výhodnú kúpu a miniete viac, než je nutné. Takýmto spôsobom dokážete svoje emócie ukryť a zlepšiť svoje obchodnícke schopnosti:
- Nepokúšajte sa zjednávať, keď ste unavená. V takejto situácii zväčša vyhrávajú vaše emócie nad rozumom.
- Dajte si finančný limit a noste so sebou len hotovosť. Neberte si kreditnú kartu, nebudete v pokušení minúť viac, ako si môžete dovoliť.
Z knihy Testy, ktoré vás odhalia – Robin Westen
