Ako efektívne ochrániť svoje podnikanie?

„Mám množstvo pohľadávok, ktoré moji klienti nie a nie splatiť. Už som zúfalá. Mám pocit, že ak situáciu nezačnem čím skôr riešiť, môže dôjsť k najhoršiemu,“ obáva sa pani Zlatica z mesta Tornaľa, ktorá už dlhšiu dobu prevádzkuje malú agentúru zaoberajúcu sa  organizáciou svadieb. 

woman comp03182

Nerada by sa totiž dostala do situácie, keď sa značne naruší cash flow jej malej firmy a nebude mať na bežné činnosti a účty, ktoré treba  platiť. „A pritom je to poriadny paradox, pretože mám ku koncu roka aj začiatkom tohto aktuálneho odrobeného naozaj veľa, len klienti akosi meškajú s úhradami faktúr. Čo mám robiť?“  

 Michal Šoltes, konateľ spoločnosti EOS KSI Slovensko, zaoberajúcej sa komplexným manažmentom pohľadávok, radí, že vo všeobecnosti existujú tri spôsoby outsourcingu pohľadávok, a to predovšetkým mandátna správa pohľadávok, ktorá znamená odovzdanie konkrétnych pohľadávok externému partnerovi. „O inkaso sa postará za vás, pričom pohľadávky vám stále patria. Rozhodnutia o spôsobe platby, napríklad do akej miery ste ochotní prijímať platby na splátky, robíte vy. Výhodou je, že sa môžete sústrediť na hlavnú činnosť svojej spoločnosti, zatiaľ čo experti na inkaso pohľadávok nájdu s vašimi klientmi najlepšie riešenie.“

Ďalšou možnosťou je podľa odborníka predaj pohľadávok - prináša vyššiu a skoršiu likviditu a menšie riziko. „Zvyčajne banky či iné spoločnosti spoja viacero pohľadávok splatných alebo blížiacich sa k splatnosti do takzvaného balíka pohľadávok, ktorý potom ponúknu na predaj. Po predaji balíka profitujete z okamžitého peňažného príjmu. Cena balíka odráža pravdepodobnú vymožiteľnosť a tak isto očakávané náklady na inkaso. Pri tejto možnosti už nemáte ďalší inkasný proces pod úplnou kontrolou, takže je veľmi dôležité vybrať si overenú spoločnosť, ktorá postupuje plne v súlade s právnymi normami, ako aj etickými princípmi.“

Tretím spôsobom je outsourcing oddelení, ktoré sa zaoberajú správou pohľadávok. Ten je stále populárnejší, podotkol Michal Šoltes. „Znamená to, že spoločnosti odovzdajú správu celého inkasného oddelenia strategickému partnerovi, ktorým je väčšinou inkasná spoločnosť, takže sa otázkou inkasa pohľadávok už vôbec nemusia zaoberať – a ani zdrojmi, ktoré sa jej týkajú. Takýto outsourcing je väčšinou sprevádzaný dlhodobou dohodou o riešení pohľadávok, ktoré v budúcnosti bude spracovávať preberajúca spoločnosť. Rozsah budúcej spolupráce závisí od individuálnej zmluvy s danou spoločnosťou,“ uzavrel.

Napísať komentár

Uistite sa, že všetky požadované (*) polia ste vyplnili. HTML kód nie je povolený.